MEGA ITT 2020
En el 2020, Facturar al menos 8.000 millones de pesos en servicios, 4.000 millones de pesos en productos de desarrollo de IoT y mantener minimo 12.000 millones en facturación de Proyectos.
En el marco del programa de Empresas MEGA de la CCB se desarrolló la definición del Objetivo Estratégico, Desafiante y Motivador de ITT (MEGA por sus siglas en inglés) para el año 2020.
A partir de la primera definición se tomaron acciones generales que comenzaron consolidarse solo hasta el año 2017.
OBJETIVO DESAFIANTE
La MEGA de ITT se apoya en la generación de productos de Innovación basados en el Internet Of Things (IoT) o Internet de las cosas, a partir de la cual se pueden ofrecer servicios avanzados a todo tipo de aplicaciones mediante la interconexión de objetos (físicos y virtuales), gracias a la interoperabilidad de tecnologías de la información y la comunicación (TIC) presentes y futuras.
IoT puede concebirse como una infraestructura global de la sociedad de la información, que en términos generales permite la conexión de todos los equipos electrónicos que nos rodean, la medición de los parámetros externos a ellos y la automatización de muchas de las actividades que realiza el ser humano, garantizando a su vez el cumplimiento íntegro de los requisitos de seguridad y privacidad con la capacidad de identificar e integrarse en las redes de comunicaciones.
Por lo anterior, para ITT el objetivo desafiante es “generar productos de innovación basados en IoT con un mínimo viable que permita vender servicios avanzados que brinden información valiosa para la toma de decisiones”.
De esta manera, se ampliará el portafolio de servicios que permitirá incrementar la facturación en servicios.
NICHO
Los productos IoT definidos en la MEGA al 2020 se dirigen a tres nichos específicos de mercado:
- Corporativos con necesidades de monitoreo de data center.
- Industria farmaceútica con necesidades de logística.
- Usuarios masivos de soluciones hospitalarias
INDICADORES
De acuerdo con la definición de MEGA nuestro indicador se basa en la medición de facturación en ventas en cada uno de los componentes establecidos:
- Facturar al menos 4.000 millones de pesos en ventas de productos de desarrollo de IoT.
- Facturar al menos 8.000 millones de pesos en servicios.
- Mantener mínimo 12.000 millones de pesos en facturación de proyectos (core actual de ITT)
ACTA DE APROBACIÓN DE LA MEGA
La primera versión de la MEGA se aprobó el 4 de noviembre de 2015 y luego de varias revisiones, incluida la validación propuesta con la asesoría del programa de Innovación, se llegó a la No. 2 el 17 de junio de 2017.
SERVICIOS
Horizonte Temporal - Responsable - Estrategia
2017: $2.000 millones
1.000 millones Unidad de servicios – recompra, capitalización de proyectos de ATP, TELEMERCADEO
1.000 millones Unidad GCS – venta consultiva, crecimiento horizontal (clientes nuevos), crecimiento vertical (base de clientes no capitalizados de ATP)
2018: $4.000 millones
2.000 millones – Unidad de servicios – recompra, capitalización de proyectos de ATP, telemercado
2.000 millones – Unidad GCS – venta consultiva, crecimiento horizontal (clientes nuevos), crecimiento vertical (base de clientes no capitalizados de ATP)
2019: $6.000 millones
3.000 millones – Unidad servicios – recompra, capitalización de proyectos de ATP, telemercadeo
3.000 millones – Unidad GCS – venta consultiva, crecimiento horizontal (clientes nuevos), crecimiento vertical (base de clientes no capitalizados de ATP)
2020: $8.000 millones
4.000 millones – Unidad servicios – recopra, cappitalización de proyectos de ATP, telemercado
4.000 millones – Unidad GCS – venta consultiva, crecimiento horizontal (clientes nuevos) crecimiento vertical (base de clientes no capitalizados de ATP)
INNOVACIÓN
Horizonte Temporal
2017: $300 millones
Estructura, definición de los productos de Innovación comercializables, incorporación al portafolio
2018: $2.000 millones
2019: $3.000 millones
2020: $4.000 millones
Objetivos Estratégicos Empresariales
- DESARROLLAR a las personas a nivel Personal, Profesional y Socialmente
- Entregar servicios y productos con CALIDAD
- INNOVAR procesos, productos y servicios de manera recurrente
- CRECER
- Desarrollar las competencias de PLANEAR, adicional a la que ya existen de ejecutar y corregir
- Desarrollar las competencias de CONTROLAR, adicional a la que ya existen de ejecutar y corregir